Mục đích chính của bạn khi khuyến mãi, giảm giá, tham gia bán voucher trên những trang mạng là gì ?
Khuyến mãi, giảm giá, Voucher và những cái đầu kinh doanh thiển cận.
Thường bạn làm kinh doanh, mục đích chính của bạn khi khuyến mãi, giảm giá, tham gia bán voucher trên những trang mạng là gì?
Hãy đọc những bài học đắt giá dưới đây, đã có những người và chính bản thân Linh dùng tiền, máu và nước mắt để học.
❇️ Nói từ bản thân mình trước.
🔹 Linh có 1 quán cafe. Linh chạy chương trình trên mạng ( hotdeal, cùng mua, offpick ) với mức giảm 50% . Đây là mức giá lỗ vốn. Nhưng mỗi khi có khách voucher hoặc sử dụng các dịch vụ giảm giá khác , Linh đều bắt buộc nhân viên phải cẩn thận và pha chế ngon có khi là cố gắng tặng thêm sản phẩm. Vì mục đích chính khi Linh giảm tiền là để quảng cáo , cho khách hàng biết đây là 1 điểm đáng để đến. Sau đó , khi Linh ngưng chương trình lại, Linh đã có 1 số khách quen kha khá của mình.
🔹 Do đó, cùng 1 suy nghĩ, hôm nay Linh đi mua voucher của 1 nhà hàng ở Quận 7. Theo quảng cáo Voucher giảm 70% so với giá gốc. ( giá 699k, giảm còn 149k). Thực tế nếu bạn tới trực tiếp tại nhà hàng, mức tiền bạn phải trả chỉ có 245k. Có nghĩa là bạn được giảm chưa đến 30%.
Tuy nhiên, vấn đề đáng bàn ở đây là thức ăn chỉ bao gồm mì xào, cơm chiên và 1 vài thức lặt vặt khác. Trong khi ảnh chụp bao gồm sushi, sasimi, gỏi , hào , tôm .v.v ..rất nhiều món hải sản. Khi được hỏi tại sao có sự khác biệt. Quản lý trả lời rằng " 149k thì hotdeal đã hưởng hết 20%, có nghĩa là nhà hàng chỉ còn khoảng 100k nên với mức tiền 100k thức ăn như vậy là tốt rồi"!!
🔹 Sau khi về , Linh lên hotdeal thì thấy rất, rất nhiều người dùng nhiều từ ngữ khủng khiếp để mạt sát nhà hàng đó. Vậy bạn thừa biết nhà hàng đó liệu sẽ còn ai quay lại sau khi chạy chương trình giảm giá hay không?
🔹 Nhớ lại 1 câu chuyện chính bản thân mình phạm phải khi mới kinh doanh. Năm đó. Linh mở quán trà sữa, vì muốn làm 1 cú hoành tráng , Linh đăng giảm 50% trong 1 tháng. Sau 1 tuần đầu khai trương, Linh buộc phải tạm đóng cửa quán, vì quán đông đến mức toàn bộ nhân viên quá tải, khách mắng mỏ, có người đập phá cả quán vì không mua được thức uống. Nhân viên bị khủng hoảng nên bỏ việc. Và khi Linh tháo bảng giảm giá ra vẫn bị khách mắng chửi vì đã thất hứa với khách hàng.
Nói chung , hậu quả sau đó chắc bạn cũng đoán ra, vì quá đông , nhân viên pha chế không đủ chất lượng , phục vụ tệ .v. dẫn đến Linh đóng cửa quán đó vĩnh viễn sau đó không lâu.
❇️ Vì thế, khi bạn quyết định khuyến mãi, giảm giá tham gia quảng cáo trên mạng, hãy suy nghĩ đến 3 việc :
1. Bạn có kham nổi khi số lượng khách tăng đột biến hay không?
2. Mục đích chính của bạn là bỏ tiền ra kiếm khách, chứ không phải kiếm tiền từ Deal.
3. Mục đích chính của bạn khi giảm giá là để khách hàng có cơ hội tiếp cận đến sản phẩm của bạn một cách nhẹ nhàng nhất chứ không phải để bán tống đi số sản phẩm tồn kho.
P.s: Văn phong hay không hay miễn bàn.
Nguyễn Huỳnh Mỹ Linh
Fouder & CEO của chuỗi Easy Life Milk Tea và Long Châu Food Co., LTD.
VNEASYLIFE tự hào là thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp trà sữa, các phụ kiện pha chế và đồ làm bánh tại Việt Nam. Với sứ mệnh mang đến sự tiện lợi và chất lượng vượt trội, chúng tôi không chỉ cung cấp nguyên liệu pha chế chuẩn vị mà còn chia sẻ niềm đam mê sáng tạo cùng bạn qua từng ly trà sữa hay mỗi chiếc bánh thơm ngon.
